春的故事 第三部（17）

，最核心的就是患者的碑，降

价就是最直接换来碑的方式。

改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

像小胡这次主动降价10％，换来的销售量就不是增加20％那么简单，更

多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很

难再下降的，这是持久的收入。

等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保

持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收

入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，

这就是谷贱伤农。

政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收

入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。

任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这

就是美国大豆出到中国很便宜的原因。

没几天，小胡就给我发来微信了，说最近订单勐增，想请我吃顿饭好好谢我

，具体的回让春电话来约我。

而且说，她这个市场部老总现在只管开拓新的市场，省儿医就完全给了春

，让春负责。

她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程，对我们院的采购部门、财务

部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了，有些关系

还很不错。

反正春的提成比其他销售的提成还高一些，相应的各个科室的公关费用一点

都不少，这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

我忙说，不客气，不客气。

小胡真是个，她知道春和我的暧昧关系，也知道让春来服务我们医院，

不但能给公司带来更多的订单，春自己也可以有更多的提成，我这个助理院长也

会更满意，而且春也会对我更加的顺从。

果然，隔天下午，我上完门诊，春打来电话了：院长－－－－－

得，连现在春对我说话也是这副恭恭敬敬的样子，她知道，她能有今天全是