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是满足需求的工具。
有一些
从来没有懂得如何与顾客建立联系，所以即使他们对电视的知识很
丰富，也无法取得业绩。但是我找到了方法，与其只谈论电视，我会跟顾客聊天，
找出他们想要购买电视的动机。一旦我做到了这一点，销售电视就容易了。
就在上个星期，一位穿着达拉斯牛仔队t恤的男士来了。我后来发现他是想
为了一个周末邀请一帮朋友去他家观看牛仔队比赛而想要更大的电视。我们没有
谈论电视，而是聊起了足球，我们谈到了杰瑞·琼斯在球场上安装的造
皮种
类。在我们的谈话结束时，我成功地说服了他，让他认为他除非能够拥有最高分
辨率的能看到每一根造的叶，以及啦啦队员制服上的每一条褶皱的电视，
他将无法欣赏真正的比赛。最终，我把一款70英寸的超高清晰度型号和动态范围
的家庭影院推销给了他，价格是相当高的。我的老板很高兴，我也拿到了不错的
佣金。
因为分心想着妈妈，今天我有一点不在状态。我卖出了两个电视，但我也放
走了一个客户。
我突然意识到我可以将我的工作原则应用到现实中：我需要找出是什么激励
了她。我必须弄清楚妈妈需要什么，想要什么。
我不得不弄清楚妈妈是否想向我
露身体。如果是的话，她为什么要这样做。
五点下班，我开车去了一个不远的高档
士运动服装
品店。我大致知道我
在找什么，没用花费很长时间就找到了，我顺便在隔壁的另一个商店买了些东西。
我的生
购物完成，我驱车回家。
我小心地走进前门，以确保妈妈看不到我提着的商店的袋子。看见她不在，
我匆忙走向我的房间，将礼物藏在床底下。
我离开房间走到厨房，看到妈妈也从她的房间里走出来。她肯定刚做完瑜伽，
因为她穿着适合做瑜伽的衣服：紧身淡蓝色短裤，裤腿高停在大腿上，和一个裸
露手臂的紧身短袖t恤，除此之外什么也没有。她赤着双足。
她伸展双臂，准备拥抱我，提起的短袖t恤露出她紧绷光滑的小腹，紧身短
裤低垂于腰际
你今天怎么样，宝贝？她问我。
还不
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