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员工向我
汇报她的能力时，很敬佩，她说：小周的悟
很高，她和客户谈话很随和，不
怯场，客户都很愿意和她说话，她介绍产品也总是能抓住客户的核心价值来谈，
是个好苗子！
侧面的反馈，让本狼更加喜欢她了，但本狼当时第一目标是保命，第二目标
才是泡妞，所以我一直努力拚单子，为了让小周能够成长起来，当小周负责的市
场出现问题时，本狼更是积极的帮助她去攻克。
记得有一次，小周的一个项目遇到了困难，客户单位的一个处长不支持我们，
小周到他那里去拜访，也被直接一句话赶出了门，小周当时都被客户骂哭了，她
没有办法，只有向我反馈这个困难，我听到她这个困境，当时就想到，这是个在
她面前表现的机会，当然，难度也是相当大，需要好好思考这个问题的解决对策。
于是我在脑海里搜索，初步确定了两套解决思路，一个是正面攻克那个处长，
一个是客户转介绍，首选客户转介绍，毕竟现在是
际社会，有熟
，好办事，
在酒桌上搞定那个处长，是最佳方案。
想起有几个级别比较高的客户已经和我都是朋友了，所以我开始尝试着经过
给几个局处级的已经成为朋友的客户打电话，终于知道，这个处长是我一个当副
局长朋友的同学，于是我便让那个副局长约那个处长出来，一起坐坐，那个朋友
每年都拿我不少钱，所以就答应帮忙。
那次在酒场上，本狼为了在小周面前表现，我也是左右逢源，谈笑风生，沟
通气氛被我调动的很好，那个处长也慢慢的有了我这个朋友的愿望，同时，我
也了解到那个处长不帮助我们的原因，原来我接手那个市场之前，有一个单子，
当时的区域经理承诺给那个处长2 万元感谢，后来回款以后就没下文了，那个处
长感到我们不诚信，这个事
又不好说出
，所以想封杀我们。
我一看是这种利益分配出现了问题，我当时赶紧向那个处长赔礼，我对那个
处长说：我不清楚这个事，这个事，我保证回
问问况，一定解决！
同时，我私下给小周一个银行卡，用一个纸条写了银行卡的密码，让她马上
出去去银行自动取
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