【马修的成功之路】（05）

第五章、出差的考验。请记住： 无法打开网站可发任意内容找回

富士机械是沈阳的一家中外合资钢材企业，前些年因为看好基建建设的发展

趋势，由中韩合资成立的，韩国提供技术和生产线，沈阳的老板负责资金和市

场销售，两三七分，中资占大。

企业刚投产的时候正赶上基建建设如火如荼，富士机械的技术和产品在全国

也算比较领先，成立初期企业确实挣了不少钱。这几年全国整体经济形势下滑严

重，特别是东三省经济持续低迷，受此影响钢材产品销路一直不畅，富士机械已

经连续三年亏损，之前挣得钱也差不多都赔进去了。中韩双方为经营策略闹得不

可开，韩国想继续加大研发费用投入，开拓高端市场，通过技术和产品领先

走出经营低迷，而中国老板对钢材市场的发展并不看好，认为如今钢材产能严重

过剩，产业转型升级所需的资金投入过大，风险过高，所以只想早点把企业卖了

回本。

天航本身也做钢材，但主要偏向中低端钢材、钢管，在技术上与富士机械差

一个层级。近些年来，天航集团的钢材产品一直再拖公司的后腿，中国的证监会

要求公司上市前连续盈利，钢厂的亏损也成为海航上市的一到阻碍。

之前领导层有过争议，有的领导想把钢材厂剥离出去尽快使公司上市，但最

后多数还是看好这个产业，希望通过产品技术升级转型，加大资金投入，利用

钢材市场寒冬，通过低价收购重组，逆向发展做大做强，在制造业这也是企业在

常经营中经常会采用的一种发展策略。所以，天航集团有了收购富士机械的想

法。这样既可以实现产品的互补，也可以通过收购的方式接纳整个富士的技术研

发团队，促进产业的升级转型，而且沈阳距离大连不远，容易形成规模化、产业

化的效应。

马修刚入职的时候，天航的收购事宜就已经开始进行，天航这边倒是问题不

大，就是富士那边中韩股东一直在扯皮，最近韩国方面终于松，天航集团最终

准备以3。8个亿的价格收购富士机械。天航公司雇佣会计师事务所已经基本完