【情欲两极】（13）

客户。

那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通

道，就等于拿下了他所有的下级企业。偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导

油盐不进，死活不肯把培训业务给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门领

导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了管副书记。这五十多岁的糟老

子倒也干脆，直接问程莎能给什么好处。程莎豁出去让这老儿了三天，成功

拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于5

个课时。

当然，同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑

去被这副书记干个一两天的。这真是个苦差，那老儿身子早就虚了，每次程莎

都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老半硬不硬地上三四分钟。而

这老儿又花心不死，每次都想多干几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的

心都有。偏偏这老儿对周晓荣公司其他不感兴趣，只盯着程莎一个。

去年，这个同又续签了两年。直到现在，与这家国企的作，依然是周晓

荣公司三个最稳定的收入来源，堪称现金牛。在这点上，程莎居功至伟。

稳定新客户难度大，长期作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。

本来想着随着这几年公司碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会

向好的方向发展。

没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。

眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、

孔媛这两大市场推广力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓

荣陷入出师未捷身先死的恐惧。

两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。

这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在

稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是要好处，单

纯就是因为现在国企的子也不好过。这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得

很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的小金库都