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有管王达，而是和赵旭直奔那个洗车房而去。王达无奈的跟着两个
的身后。
“你这里擦一辆车多少钱？”不等李然张
，赵旭先是发问了：“活多吗？”
一个中年男子走了出来，看了看眼前的三个半大小子。顺答了一句：“一辆车5元。你们问这个干吗？”那中年一眼就看出来了，眼前的这三个大小子，不是自己潜在的客户。
赵旭张了张嘴，又闭上了。显然他不想叫对方知道，自己也打算从事这个行业。
李然犹豫了一下，则是开门见山的和这个中年攀谈了起来：“我们也想开个擦车的买卖，这行好干吗？”在李然认为，绕好多心眼儿，不如坦诚的和直接表达自己的目的，再说这中年是在景山后街，自己这边是上门擦车，不存在竞争。
果然，那中年听了李然的话，不但毫无戒备，而且热
的介绍了起来：“刚开的时候，车还很多。现在干这个的越来越多，不好干了。这不是，上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的还是很少。哎！投资大，亏本啊！”
“投资？”李然诧异的望着中年老板，不禁问道：“擦擦车，耗费力而已，工工资很贵么？”在李然眼里，这投资的事，可干不来。本来就一个客户都没拉过来，再花钱投出去，那不就等着赔本吗？再说三个穷学生，哪里有钱投资啊？
“干这行的多？”赵旭几乎是和李然同时倒吸了一凉气，在他看来，投资倒是小意思，只要没有竞争，是市里面唯一的一家，只要是唯一，不但可以
控价格，而且也不可能发愁客源。
中年听了两个同时发出的问话，咧嘴苦笑了几声，对李然赵旭说道：“小伙子，这还开买卖呢？事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说，就有五家干擦车的门店呢？而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”
李然听了心中一惊，没想到仅仅是一个学期半年的时间，市场就变成了这个样子，不但从路边擦车转变成了开门店，而且还能出现这么多的擦车点儿。有了竞争，就我们这三个学生，哪里竞争的过家。
中年男子看了看李然的苦瓜脸，已经猜出了他是提个水桶在路边上擦车的那种，于是笑着说道：“现在擦车的地方，可都有水泵和水枪。买一套设备就不便宜，而且必须要有营业地点有执照，不然的话会有查抄的。现在光靠擦车，我就赔死了。捎带着卖一些汽车配件什么的，还能勉强撑着。房子
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