征服非常女上司:底牌(三)
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第一千二百二十四章 天无绝人之路

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员回答。

“对。”我点点,接着说:“现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售一线工作员待客要主动热。但在现实中,很多销售一线工作员不能领会到其中的髓,以为热就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事都要有个度,过分的热反而会产生消极的影响。

“热不是简单地通过外部表就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓诚所至,金石为开!随风潜夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。”

大家凝神看着我。

我继续说:“销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作员,这点同样重要。我们经常在街碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色,就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?

“我以前在做促销的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,比如,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,就不妨请上级主管出来帮忙。

“这样做,一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和贪小便宜的坏毛病。”

大家笑起来,不住点

等大家笑完,我接着说:“销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售一线工作员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。

“所以,一定要牢记我们销售一线工作员的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚门的销售一线工作员最容易犯的错误。”

“对,是这样,我以前就遇到过这样的事。”一位销售员有感触地说。

我继续说:“大家还要记住要

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