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。看轻工作就是看轻自己，没
喜欢这种。把际关系看得太复杂，一方面让感到不务正业，另一方面让觉得投机取巧。切勿本末倒置。”
回答完，我看看曹腾，他仍旧一副麻木不仁的样子，只是吞咽了一下喉咙。
接着站起来一个高昂脑袋的青年：“易克经理，我是流动售报队的，我一直觉得和周围的同事格格不
，似乎大家都在和我过不去，我该怎么办？”
我想了下：“伙计，大家都是出来混的，没有责任和义务看你的脸色，不要妄想别会
益习惯并最终接受你的负面
格，这是一种自我放纵的借
，也是自我完善的最大阻碍。傲慢是把双刃剑，如果没有足够强大的魅力、才
与地位，就不要轻易尝试，哪怕它原本就存在于你的格之中。格决定命运，此乃真理。”
孙东凯翘着二郎腿，轻轻摇晃着，一只手托着下
，带着饶有兴趣的表
看着我，听着我的回答。
我隐约觉得，孙东凯今天似乎不是专门为了我而不请自来的，我不值得他费这么大力气，他不是那种做事没有目的的。
之前，我听秋桐说过，她邀请过孙东凯和曹丽参加这个培训会，但是二均借有事推辞了，既然推辞了，却又中途突现，什么鸟意思呢？
我觉得他俩今天的突然到来有些蹊跷，却又想不出蹊跷在哪里。
我坐在讲台上，来不及多琢磨孙东凯和曹丽的来意，因为来自会场的问题一个接着一个。
“易克，我在做营销的时候，经常会遇到困境或者死角，有时候很困惑，这种时候，我该怎么办？”
我说：“水能直至大海，就是因为它巧妙地避开所有障碍，不断拐弯前行。在营销过程中，许多聪明没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回
。做营销的时候，谁都难免会遇到困难，拐个弯，绕一绕，何尝不是个办法。山不转，路转；路不转，转。只要心念一转，逆境也能成机遇，拐弯也是前进的一种方式。”
“我是业务新手，在销售工作中，如何才能快速得到客户的认可和信任？”
我说：“很简单，三步走，第一步，学会做，拉近与客户的距离，要让自己做一个自信的，主动的，能吃苦的，可靠的，好学的；第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你，也就是说，从最小的区域市场单元做起，从最简单和最基础的工作开始；通过做，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。
“但
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