救赎（11）

，当然很多买主也吃这一套。不过我的做法不同，我习惯订定合理的价位，也不太会跟买方在价格上纠缠，甚至很多时候，我根本不会表现出急于成的意图，在谈判桌上顾着跟客户聊一些风马牛不相及的闲话，最后顶多意思意思折让个十万，一样收订成，让同事们啧啧称。

当然，销售策略跟技巧，和业务员的个特质脱不了干系，没有放诸四海皆准的定律。比尔盖兹要是学贾伯斯一样站到产品发表会舞台上，恐怕观众只会想转台。上述只是我自己的经验和心得，不代表每个房仲员都适用。

反正，我拿着抹布、拖把和吸尘器，花了几天工夫把两间房子打扫干净，然后登了两天广告『进化北路三楼透天厝、地42坪、只卖1260万』，先跟周姐商议好，接到询问电话就推说业务员正在外面忙，相关资讯只有他自己清楚，请客户有意愿想看房子的话，星期六下午三点到进化北路某某巷某某号找冯先生。

计划成功了。星期六下午三点那一个小时里，我接待了十几组客，感觉我的角色不是带看、更像是风景区的导览解说员。当然，不出意料，一半以上的客看到屋况这么老旧就直接离开了。剩下五组客被热络的吸引住了，开始担心不赶快下订就没机会，谈过一会儿，三组客户得知没有议价的空间也掉走了，最后我带了两组客回公司。

周姐一看到我带着客回去，就开始大声抱怨她电话接到手都酸了，宣称星期天还有更多客户约好要看房子。果然，还没等我请客吃晚餐，一切就搞定了，两间透天厝各以1250万成。等两组客户付完订金离开后，周姐马上兴奋地喊了一句：『抱钱！』。虽然照协议一百万的服务费跟公司无关，但很明显，她的老男肯定赚得盆满钵满。

不过谈到钱，没有几个老板不抠门的，原本如果照着公司流程走，佣金是签约时、卖方就该支付了，结果勇伯硬是拖到完税屋才拿出来，也罢，黑道大哥肯拿出来已经阿弥陀佛了。他当初不愿意给自己公司处理，就为了所有权挂在他元配名下。说实话他要是想黑吃黑，我也只能认栽，我可不想跟几个白布鞋去深山里讨论我的薪资单。何况照正常程序、公司收到了佣金，也要到下个月才会发放员工奖金。所以实际上，我收到钱的时间也没晚多久。

过完国庆后第三天，董事长把我叫到楼上去，门关上，十分霸气地把厚厚一叠千元大钞拍到办公桌上。我接过来仔细数过一遍，嗯，两户佣金一百万，一张没少。我比照行规，抽出10万给了周