第76章

不要说有没有超市或者便利店来主动谈销售合同，就连他们自己上门联系，家也就是给个普通的边角位置，问就是你家产品没有知名度，都让你上架了，还要什么自行车，回复中暗含着“自己什么水平心里没点数么”的意思，负责渠道建设的员工只能憋着气回来。【:. 收藏不迷路!】

这个局面要说徐京墨完全没有料到么，那肯定不是，现在也不是纠结的时候，重要的是如何打破这个困境。之前忙于生产突如其来的一波订单还没有好好思考这个问题，现在就有了一个选择摆在面前。

简兮回到沪市之后了解到，原来是沪市的好几个村里来想要进货，还有两三个镇上的想要所谓的“大包装”的产品来开店。这些除了前段时间赵喆爸爸公司里的走亲访友把在内部员工小卖部里买的卤料包送出去带来的之外，还有赵喆员工们传播带来的。

不得不说，赵喆一家真是大好吶！

这个生意能不能做？徐京墨的一层担忧就是如果从农村打开市场的话，会不会以后的定位就定死在了下沉市场，或者说想要进入沪市主城区会要花费更多的力。这一点哪怕是廖鸿彬都没有办法给出一个回答，简兮听了徐京墨的担忧，倒是觉得这个问题不大。

“你担心这个真没什么必要，要是不接这些生意，在沪市的市场又打不开，后面的路只会更难走啊。 ”简兮分析。

“而且农村包围城市这个路线非常适合饮食行业好么，你看早年的老干妈不是从小店铺干起来的，最近的蜜雪冰城也是一样，这两个都已经遍布全球了，你还担心因为这个没办法进入城市市场，要我看，这个路子就是奔着要走出国门去的，通吃！”

简兮有这个底气说这番话是因为哪怕米亚卤料包真的被局限在了农村市场，我国的农村市场难道就不庞大么，自己还有那么多卤料配方，等资金流充裕了，到时候再开发其他版本的卤料包呗，你要高端的，我就给你做产品细分，炖料包、素菜料包……搞四五个高端的出来，一样可以进入城市市场啊~

徐京墨也被简兮这番乐观的话逗笑了，短期内确实想不到更好的路，那就走现在能走的路吧。明确这一点后，他们三继续商量对于村里的小卖部要怎么定价，对于想要大容量去开店的小镇用户要提供多大容量的包装，同时如何有效的做到权责分离，不要到时候家店里出事了，还拿米亚卤料包来说事。